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白酒行業市場競爭中的四大關鍵因素
http://www.uthbuz.com  2010/12/27 15:33:32  點擊率:2339


在白酒行業激烈競爭的市場狀況下,一個品牌的成長經歷著太多的挫折和挑戰,也同時存在著各種各樣的諸多因素。歷經多年的研究和觀察,郭野總結出了白酒行業市場競爭中存在的四大關鍵因素,以此為白酒行業品牌的的成長發展盡一份微薄之力。

  一:中國白酒行業最主要的經濟特性是什么?

  1、市場規模:中國白酒年消費量約為500萬噸,其中五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、水井坊、沱牌為代表的川酒占有超過40%的市場份額。

  2、競爭角逐范圍:主要是區域性的競爭,但只限于中小企業;大企業主要是全國性競爭。中小企業或許是在其產地1000公里半徑內做市場,或許是到消費水平較高的城市開發一個或幾個地市級市場進行游擊;大企業則利用自身的資源優勢,進行品牌擴張。

  3、行業在成長周期中目前所處的階段:相對成熟階段。

  4、競爭廠商的數量及其相對規模:行業被眾多的中小企業所瓜分,沒有一個企業、一種產品能夠壟斷市場。1999年,國家對白酒征收重稅,眾多的小酒廠倒閉;徽酒、魯酒、豫酒衰弱,川酒雄起。

  5、購買者的數量及其規模:購買者數量龐大,區域市場在春節的消費量驚人;城鄉結合部的消費潛力還未充分被挖掘。

  6、前向整合和后向整合的普遍程度:前向出現區域經銷商自行加工產品;后向整合出現廠家開始注重形象推廣和市場管理,致力于提高銷售管理的層次和提高銷售效率。

  7、到達購買者的渠道種類:自營、代理、經銷,以中間商為主。

  8、產品生產工藝的革新以及推出新產品、技術變革的速度:生產技術屬于傳統型,有部分新技術的運用;新產品推出速度快,因為新產品僅僅是包裝上、名稱上的更新。

  9、競爭對手的產品服務:產品服務體現不明顯,主要體現為產品本身的酒質。

  10、行業中的公司能否實現采購、制造、運輸、營銷From EMKT.com.cn或廣告等方面的規模經濟:五糧液、瀘州老窖、沱牌等運用品牌加工的方式實現大規模的品牌繁殖,但由于合作方的經營水平參差不齊,這種方式已經在市場顯示弊端,規模經濟無法在零散的市場中體現出來。

  11、行業中的某些活動是不是有學習及經驗效應方面的特色:白酒行業可借鑒的東西不多。

  12、生產能力利用率高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產效率:生產成本較低,銷售成本較高;銷售成本的高低是決定盈利的關鍵指標。

  13、必要的資源以及進入和退出的難度:進入難度小,必要的資源除了生產設備外,人力資源是最重要環節。

  14、行業的盈利水平處于平均水平之上還是之下:高盈利水平;市場對價格敏感;高端產品的利潤高,低端產品的利潤低,并受市場管理、廣告促銷的制約。

 

 
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